山西锁簧稀土公司兴盛
对欠发达地区人才工作的几点启示

中共阳泉市委组织部

　　平定县位于山西省中部东侧，太行山西麓，境内群山环绕，沟壑纵横，95%为石质、土石山区，是一个典型的欠发达地区。 山西锁簧稀土股份有限公司位于平定县南部，是一家以生产氯化稀土分离产品为主的中型化工企业，其前身为平定锁簧硫酸厂。该公司1983年建厂，1986年投产，建厂初期只有硫酸一种产品，180名职工，300万元的销售收入。2000年整体改组为股份有限公司，注册资本1938万元。到2003年，员工600余名，总资产6000万元。公司经过近二十年的滚动发展，已经从单一的产品结构，发展到现在的五大系列20余种产品，"锁簧"牌系列产品氯化镧、氯化铈、碳酸铈、氧化钴等销往国内各地，远销日本、美国，深受客户好评。2003年销售收入8020万元，是建厂初期的26倍。该公司连年受到上级部门的表彰和奖励，多次被评为"重合同守信用单位"、"AAA级信用度企业"和"明星企业"等。

　　与山西锁簧稀土股份有限公司同时建厂的一些化工企业有的已经倒闭，有的仍勉强维持，它为什么能一枝独秀？深刻剖析其创业历程，对做好欠发达地区的人才工作不无裨益。

　　启示之一：完善的体制和灵活的机制是企业用活人才和可持续发展的前提。
　　邓小平同志指出，制度带有根本性、全局性、稳定性、长期性。1999年，在山西省体改委的帮助指导下，经过一系列严格规范的清产核资，评估验资，产权界定等筹备工作之后，经省政府论证审核，对原平定锁簧硫酸厂进行整体改组，设立了山西锁簧稀土股份有限公司。企业在进行体制改革的同时，建立了一套比较规范、科学、合理、完善的激励机制。一是根据效益情况对经营层实行年薪聘用制，对职工实行岗位工资制。二是对生产车间实施经费承包分配方案，实行效益工资制，严格奖惩制度。三是制定给予职工配股和按贡献大小对经营层奖股的方案，所有配股和奖股每年都根据效益情况参与分红。四是对经营层领导实行民主监督考核的办法，对不称职的领导如果有20名以上职工联名申请罢免，公司就要专门调查审核，考虑是否继续聘用。这些制度将个人利益紧紧与企业的各项工作、经济效益挂起钩来，大大调动了公司领导班子和全体员工的积极性，增强了企业的凝聚力。
　　完善的体制和灵活的机制，使企业在用人和决策上凸现出了巨大的主动性和灵活性。山西锁簧稀土股份有限公司先后进行过四次产品结构的调整和改扩建，时间最短的五个月，最长的十个月，每个新项目的投入成本在同行业中都是最低的。特别是氯化稀土项目投入成本仅用了350万元，而某企业投资同样规模的氯化稀土项目花费了1000多万元。氧化钴生产项目从市场考察，到决策投资、聘用技术人员、引进技术设备仅用了20天时间。这一系列的举措在一个体制和机制不健全的企业是无法想象的，而这些项目的投产，都使企业的经济效益成倍增长，市场竞争能力不断增强。

　　启示之二：一个优秀的企业家和一套实用的经营理念是市场竞争的制胜法宝。
企业家是将高科技迅速转化为生产力，使其商品化、价值化、效益化的发现者、组织者和经营者，同时也是科技进步的推动者。二十一世纪国与国的竞争和较量，说到底是企业与企业的竞争和较量，而企业的竞争和较量，再说到底是企业家之间的竞争和较量。纵观近20年化工企业的发展历程，山西锁簧稀土股份有限公司能抵挡住市场风险，击败众多的竞争对手，并逐步强大起来，很重要的一个原因就是公司有一个高素质的董事长赵正堂和他的一套经营理念。
　　赵正堂的经营理念可以用"准、快、精、诚"四个字来概括。准，就是决策要科学、合理，就象中医看病一样要把准脉、下对药。公司起初只生产工业硫酸一种产品，1996年后又先后上马氨基磺酸、无水亚硫酸钠、氯化稀土分离、氯化稀土生产、氯化稀土分离生产改扩建、氧化钴生产等项目，连续数次的产品结构调整和改扩建，一次比一次科技含量高，而一次比一次的经济效益好。怎样才能保证决策科学合理？每一个新项目的上马，赵正堂都要进行认真的市场考察，都要进行认真的学习分析，都要请专家学者进行严密的论证。快，就是决策的事情一定要高质量高速度完成。按照赵正堂的话说，就是"化工企业要说上快上，晚一天就是另一行情。"锁簧稀土公司的稀土分离项目1996年8月决定上马，从开工建设、安装设备、招工考试、员工培训，到生产出产品仅用了半年多时间。赢得时间，就赢得了一切。等到1998年稀土分离产品市场疲弱、价格下跌的时候，锁簧稀土公司已经快速完成了资金回笼，大大降低了市场风险。精，就是管理要科学、规范，就是象居家过日子一样要精打细算。公司给每个车间制定"五定"指标，即定人员，定任务，定成本，定质量，定安全。根据这些指标采取奖一罚二的办法核算车间工资总额。"五定"指标确定后，职工严格按照工艺规程操作，按照标准配料，稀土分离产品的收率由91%提高到96%，吨成本降低300多元；氯化稀土收率由83%提高到89%，吨成本也降低300多元。诚，就是搞企业就象做人一样要诚实、诚信。诚实、诚信是一个企业家的无形资产，是一个企业做强做大的基本要素。在赵正堂周围有一圈国家级的高层次人才，并且不少人都是多年的合作伙伴，他们说看中的就是老赵的为人。为公司提供信贷支持的某银行负责人也有着同样的说法，他们说，老赵从来都是有一说一，有二说二，每个新项目的上马，看起来是雷厉风行，实际每一次都是慎之又慎。

　　启示之三："不求所有，但求所用"是欠发达地区利用外地高层次人才的最有效方式。
　　高层次人才的数量和质量决定着一个企业的核心竞争力，但是，由于自然环境、生活条件等方面的原因，引进、留住高层次人才一直是困扰欠发达地区企业界人士的一大难题。多年来，山西锁簧稀土股份有限公司从北京有色治金设计研究总院、北京有色金属与稀土应用研究所、北京科技大学固体电解质研究室、包头稀土研究所、南化公司设计院等10多个国家级研究院所聘请专家、学者来为公司进行产品开发、人员培训、决策管理。在同样的环境下，象阳泉市这样欠发达地区的企业做不到的，为什么山西锁簧稀土股份有限公司能够做到、而且能够做好呢？他们的秘诀就是"不求所有，但求所用"。
　　"不求所有，但求所用"这种用人方式的特点是，公司不要求来为公司服务的人才改变其身份、职务、户口等关系，只与其签订服务合同，发生利益关系。近二十年来，从外地来为山西锁簧稀土股份有限公司服务的专家、学者有二十多人，他们中有高级工程师、教授级高工，也有博士生导师；有提供信息、带项目、带技术来的，也有跑原料、负责产品经销的；有北京、包头的，也有湖北、江西的。但是，多年来，公司一直坚持不管这些专家学者的身份、来历、职务级别如何，只要能为企业服务，公司就与其谈条件、签合同。合同一旦签定，就用合同约束、管理，至于在公司的滞留时间，外来专家学者可来去自由，长短随便。

　　启示之四：用足用活本地人才是企业可持续发展的重要保障。
　　人尽其才，才尽其用，企业必然兴旺发达。山西锁簧稀土股份有限公司在充分发挥外地高层次人才作用的同时，坚持"基础人才、技能人才在本地选拔，靠自己培养"的原则，建立了一套培养与使用相结合的人才开发机制，营造了一个人人都想成才，人人都能成才，让人才充分发挥作用的良好环境。
　　一是严把入口关，立足本地找人才。多年来，公司坚持"凡进必考"的原则，先后在全镇范围内进行过5次公开招考，每一次报名人数都在300人左右，每一次录取60人，录取率为20%。二是严把上岗关，坚信人才靠培养。每一个新项目的上马，公司都要对员工进行岗前培训。培训内容包括技术培训、质量培训、安全培训。培训方式包括请专家教、送出去学、老员工传帮带等。三是严格实行聘任制，坚信人才靠锻炼。在稀土公司，从技术员、班组长，到车间主任、总经理全部实行逐级聘任制，经营层里没有一个不是从普通员工做起的，有的班组长甚至经过几上几下，多次反复。四是实行聘用加股份，坚信人才靠激励。企业运作多年，每个员工可以说都成了技术能手或管理行家。留住用活这部分人才，特别是中层以上技术人才和管理人员，是企业最大的财富。2000年，稀土公司改制领导组制定给予职工配股和对经营层重大奖股的方案，一方面给职工进行配股，另一方面对企业在职的历届经营层人员根据贡献大小、职龄长短，分别给予不同比例的奖股。这些措施的实施，既培养、锻炼、稳定和留住了人才，又有效地激发了他们为企业着想的积极性，同时降低了开发使用人才的成本，也为企业的可持续发展奠定了坚实的基础。